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• Sales, administration, finance, procurement, purchase, service, IT suppor Douala

Posted by sho Private Douala, Cameroon, CM
Job description
Prospection Continue
• Prospecter le marché désigné, en collaboration avec les équipes de vente locales.
• Développer le portefeuille clients chinois de la BU.
• Fournir un rapport mensuel sur les développements du territoire désigné.
• Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
• Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe)


Stratégie et Suivi Clients
• Supporter et mettre en œuvre la stratégie définie dans la BU.
• Maintenir et améliorer la relation client dans le territoire et le segment désigné.
• Visiter régulièrement les clients sur site ou HQ.
• Développer et entretenir les fiches clients.
• Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.

Négociation et vente d’équipement & machines
• Réaliser et négocier les offres d’équipements et d’accessoires auprès des clients dont il a la responsabilité.
• Superviser et contrôler les commandes.
• Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
• Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial de la BU.

Connaissance produits
• Mettre à jour sa connaissance concernant les machines des constructeurs de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
• Assurer la diffusion de l’information auprès des autres commerciaux de la filiale.

Reporting
• Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …
• Etablir un rapport mensuel sur la situation des clients et des activités.
• Etablir un rolling forecast trimestriel des ventes.

Latest date
09/09/2016
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